História, Cultura, Relacionamento e Processo de Negociação

12h / Portuguese
  1. Cultura e ética do relacionamento na China: Criar e manter guanxi;
     
  2. Negociar fora da sala de reuniões - os rituais à mesa de refeições e estratégias negociais durante os fanju (banquetes) e os jiuju (cocktails);
     
  3. A Geografia da China e o mapa do comportamento dos consumidores;
     
  4. Isso não se faz! Isso não se diz! Alguns temas e comportamentos a evitar no relacionamento com os chineses;
     
  5. Técnicas de venda aos consumidores chineses - na China e em Portugal.

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Faculty_Jorge Santos Alves

Jorge Santos Alves

Assistant Professor at the Faculty of Human Sciences (FCH), Universidade Católica Portuguesa (UCP), in Lisbon, and Coordinator of the Asian Studies Institute…
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Zhou Shenglan

Shenglan Zhou

PhD in Communication Studies by Universidade Católica Portuguesa. She is a lecturer in the Master in Asian Studies of the Faculty of Human Sciences since 2017…
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