História, Cultura, Relacionamento e Processo de Negociação

12h / Português
  1. Cultura e ética do relacionamento na China: Criar e manter guanxi;
     
  2. Negociar fora da sala de reuniões - os rituais à mesa de refeições e estratégias negociais durante os fanju (banquetes) e os jiuju (cocktails);
     
  3. A Geografia da China e o mapa do comportamento dos consumidores;
     
  4. Isso não se faz! Isso não se diz! Alguns temas e comportamentos a evitar no relacionamento com os chineses;
     
  5. Técnicas de venda aos consumidores chineses - na China e em Portugal.

Docentes

Faculty_Jorge Santos Alves

Jorge Santos Alves

Professor Auxiliar da Faculdade de Ciências Humanas (FCH, Universidade Católica Portuguesa, Lisboa). Coordenador do Instituto de Estudos Asiáticos e do…
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Zhou Shenglan

Shenglan Zhou

Doutorada em Ciências da Comunicação pela Universidade Católica Portuguesa. É desde 2017 leitora no Mestrado em Estudos Asiáticos da Faculdade de Ciências…
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