História, Cultura, Relacionamento e Processo de Negociação

12h / Portuguese
  1. Cultura e ética do relacionamento na China: Criar e manter guanxi;
     
  2. Negociar fora da sala de reuniões - os rituais à mesa de refeições e estratégias negociais durante os fanju (banquetes) e os jiuju (cocktails);
     
  3. A Geografia da China e o mapa do comportamento dos consumidores;
     
  4. Isso não se faz! Isso não se diz! Alguns temas e comportamentos a evitar no relacionamento com os chineses;
     
  5. Técnicas de venda aos consumidores chineses - na China e em Portugal.

Faculty

Assistant Guest Professor at the FCH - Faculty of Human Sciences (UCP – Catholic University of Portugal, Lisbon), and Coordinator of the Institute of Oriental…